MoviePassを所有している男はお金を失うことはずっと計画だったと言います

1つの答えは、MoviePassは、映画館との取引のために割引価格になることもありますが、ユーザーがアプリを通じて取得するチケットごとに劇場に支払うため、多額の現金を使い切ることで機能するということです。 （たとえば、 ランドマークシアターとの取引 eチケットや座席の選択などの拡張オプションをユーザーに提供します。また、私自身の経験から判断すると、劇場内での広告の配置を優先します。 アメリカンアニマルズ 、MoviePassの 最初の進出 映画の買収に。）先月、会社が 月に2100万ドル以上を費やしている 合計4300万ドルの現金とマーチャントプロセッサーへの預金の支払いだけで、その株は 回復していない最低点 。それは 十分なお金を失う 株式市場でさえ非常に 懐疑的 。いくつかはさえ持っています MoviePassの迫り来る潜在的な失敗を示唆しました 技術バブルの崩壊の前兆です。

しかし、会社のトップの人々は、すべてが順調であり、そうではないと主張しています。 本当に 各加入者からの月額約9.95ドル。むしろ、それはすべて 番号 サブスクライバーの数、つまり、サインアップごとに取得する膨大なデータの概要。これにより、MoviePassは、トレンドに関するスタジオ情報を販売し、どの映画がうまく機能するかについて予測分析を行い、映画を加入者ベースにプッシュすることができます。 MoviePassが十分なユーザーを獲得すると、すべてが角を曲がるだろうとそれは言います。 （最近の株価パフォーマンスから判断すると、多くの投資家は同意していません。）

一方、アプリに対する最近の変更には、 ユーザーはもはや 同じ映画を複数回見ることが許可されたことで、加入者にとってはお買い得ではなくなりました。このすべてが進行している間、私は、MoviePassの親会社であるHelios and MathesonAnalyticsのCEOであるTedFarnsworthに、サービスの財務状態、劇場がMoviePassを愛する理由、およびユーザーの情報との関係について話しました。

MediaMente：数か月前、[MoviePassCEO]のMitchLoweが、MoviePassは劇場に入る前後の顧客を追跡すると言った後、やるべきことがありました。あれは それを歩いて戻った 少し後で、しかしその騒ぎはどのような教訓を学びましたか？
テッド・ファーンズワース： 1つは、人々が明らかに承認したポリシーや手順以外のことは決して行っていないということです。そして、私はミッチを知っています—彼がそれを言っていたとき、彼は冗談でそれを言っていました、しかし明らかに人々はそれをそのように受け止めませんでした。

私たちがしているのは人を見つけることです。追跡ではなく、場所を特定します。自宅で映画を見て行きたい劇場を確認する場合は、現在の場所に最も近い劇場を確認する必要があります。劇場に到着してチェックインするとき、どの劇場でどのチケットを購入するかを知っておく必要があります。それが彼が話していることです。

学んだ教訓は、Facebookやその他すべてが進行している今日、データは今日の世界で非常にホットなトピックになっているということです。また、データを誰にも販売したり、誰かに販売したりする予定はありません。しかし、それは実際にそれが主題にどれほど敏感であるかをあなたに示します。

だから何 それは あなたはデータを使っていますか？
あなたの名前、クレジットカード情報、私たちはそのようなものを必要としません。私たちが知りたいのは、あなたの視聴習慣です。そして、あなたが望む映画を推薦することによって、MoviePassからより良い体験を提供することができます。私たちがやりたくないのは、私たちが映画の1つをプッシュしているときに、コメディにまったく興味がない場合に、それについてあなたを悩ませたくないという立場に立つことです。 [データ]は何よりも視聴者の習慣を与えてくれます。これはスタジオでの広告にとって非常に重要だと私たちは考えています。

それはあなたが言うモデルですか、この人口統計はこれらの映画が好きですか？
FacebookやGoogleの広告モデルのように機能します。あなたが特定の映画が好きかどうか私たちは知っています。そして、スタジオが私たちのところにやって来て、こう言います。これが次の6か月間の私たちのスレートです、これらは私たちの映画です。映画1がうまくいくこと、そして映画2がうまくいくことはわかっていますが、映画3または4はうまくいかないかもしれません。私たちはそれを社内で評価することができます、そしてスタジオはこう言います、それらの6つのうち、ここに私たちがあなたに広告のために従事させて人々を映画に行かせたいと思う3つがあります。

MoviePassを使用して私が見つけた奇妙な経験の1つは、映画に対する私自身の感謝は、それが好きかどうかにかかわらず、チケットのコストを方程式から外すと、より寛大になるということです。
それはMoviePass保険、またはあなたがそれを呼びたいもののようなものです。夢中になっていない映画を評価する可能性がはるかに高くなります。ええ、それは大丈夫でした。しかし、あなたがそれに12ドル払うならば、あなたは言う、この映画はがらくたです。そして、あなたはそれについて誰にも話すつもりはありません。お金があなたのポケットから出てこない場合、あなたは別の見方をします。あなたは間違いなく映画をまったく別の観点から見ているので、それは私たちにとって大きなチャンスだと思います。 RottenTomatoesなどの独自のバージョンを作成する場合があります。

劇場はMoviePassモデルから何を得るのですか？
1つは、2倍の消費量になることです。アメリカの平均的な人は年に4本の映画に行きます。年間8本の映画に出演してもらうことを目指しています。映画館の場合、最大のマージンは譲歩であり、MoviePassの所有者は譲歩に2倍を費やしていることを知っています。あなたがそれについて考えるならば、それは常識です。あなたは映画に足を踏み入れていて、ポケットからお金が出ていないので、もう少しお金があるように感じます。それで、ポップコーンとコークスを手に入れようとしています。それは、私にとって、劇場にとって最大の利益です

また、席に着く人も増えています。私たちは低予算映画のオープニングウィークエンドで素晴らしいことをしていますが、映画が通常ドロップオフする第2週、第3週でもうまくいきます。それは彼らに映画自体のより多くの尾を与えるので、それは製作会社だけでなく劇場にとっても素晴らしい働きをします。

それらの劇場取引はどのように機能しますか？劇場は特定の期間、契約に拘束されていますか？
契約期間は、1年から5年のテスト期間です。劇場は実際に私たちに割引を与えています。それはチケットの15から25パーセントまでどこにでも行くことができます。彼らは私たちに割引を提供しますが、彼らはパートナー劇場であるため、人々を劇場に押し込み、より多くのトラフィックを提供します。

一部の劇場は、MoviePassとの提携に抵抗を示しています。どうして？
AMCを取ります。初日から、AMCは否定的な方法で出てきました。MoviePassはありません。MoviePassを訴えます。これらすべての脅威です。そして、彼らはそれがクレジットカードだったので、私たちが来るのを止めることができないことに気づきました。そして、私たちは彼らにチケットの100パーセントを支払っています。